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易取传媒过冬法宝：蔡晓阳式另类扩张 （1）
作者：杨杨 新闻来源：21世纪经济报道 点击数： 更新时间：2008-9-23
“原本预计可以跑得更快。”易取传媒联合创始人、董事长蔡晓阳说，到今年年底“本来觉得销售量超过1亿元是没问题的”。
2006年9月和现任易取CEO陈礼煊共同出资创办北京蓝海通路广告有限公司并把易取这种展架媒体模式引入中国时，他是这个想法。2007年1月易取传媒拿到鼎晖的投资，以及2008年1月获得IDG1300万美元的投资时，蔡晓阳还是这样一个判断。
但世事难料。
“今年媒体遇到了两个冬天”。一个是由于次贷危机引起的全球资本市场萎靡不振，这使得今天几乎没有媒体公司成功上市融资。
易取原计划今年5月启动上市前融资，现在“不得不推迟到明年一季度”。
据了解包括美林在内的国际基金都曾经和易取谈过“并保持着定期联络”。但不仅迟迟不下最后投资的决心，而投资价格到目前也打了6折，所以易取索性推迟融资计划。
“等到融资的春天再来时，我们肯定是前三位融到资的媒体公司。”蔡晓阳说，而眼下只能做好业务，放缓扩张脚步。
另一个则是奥运会。“一方面很多客户在上半年就把钱用完了；另一方面很多客户认为奥运期间很难达到理想的广告效果，索性就不投了。”
AC尼尔森的报告称，2008年上半年中国广告投放总额比去年同期增长17%。尼尔森公司媒介研究亚太区执行总监钟瑞楚说，广告市场在今年头5月一度减缓。而二季度奥运赞助商充分加大广告攻势，投放花费达66亿元，这一数据比之其在第一季度的投放上升了28%。
“下半年乃至明年上半年的广告投放情况仍然不容乐观。”蔡晓阳说。这促使其把易取今年销售目标调低到8000万人民币，明年整年的销售目标则定在了2.5亿元。所幸的是，无论是鼎晖还是IDG，对易取的业绩都没有硬性的规定。“在一个公司太早的发展时期就做业绩对赌，这个公司肯定就发展不好”。
据了解，截至8月份，易取已经完成了超过4000万元的销售额，“接下去的几个月只要能完成3000多万的销售”就可以达到预期目标。
“目前易取维持着每个月超过30%的增长速度”。这一速度虽然不能媲美分众最初的增长，但已经超过了聚众的初始增速。蔡晓阳说，由于新媒体基数比较小的特性，“每个月几千万销售量，增长30%相对容易”。
尽管成立于2006年9月，但易取真正做销售刚满一年。2007年9月之前的1年，易取用于抢占全国网络。但据说到今年6月，易取“已经盈利了”。
就像早期的分众？
“我相信人的需求是相同的。”蔡晓阳坦言，在英国有一家与易取传媒同名的公司，“是做展架DM单页广告的。”
经常去海外旅游的蔡晓阳说，他就经常去取这个公司展架上所放的广告，“上面提供各式各样的旅游服务类信息”，对在目标城市的旅游非常有帮助。
蔡认为这种服务在中国更有市场，“中国城市更大、各地的特点也更明显”。而由于聚众被分众收购而出走聚众的蔡晓阳马上把渠道定位在楼宇中：吃喝玩乐的信息也许通过网络等其他渠道也可以得到，但人们在等待电梯的过程中更容易取阅易取的DM广告。
另一个让蔡晓阳等觉得易取可做的是，“即使同在楼宇中，易取还是有和分众、框架等媒体不一样的特性”。以一些在易取投放广告的美容院、健身会所为例，它们的目的是希望通过易取的DM广告，使得目标人群能拿到“打折券或者免费体验卡”等。同时这类依托于一个社区的消费场所，“一个单子也就10万、20万”，目前的框架的报价并非它们能负担的，而它们希望人们能把广告带走、慢慢看的诉求也使得分众并不适合它们。
2006年末和鼎晖接触时、2008年初用15分钟打动IDG的投资人时，蔡晓阳说都没有给投资人描绘足够美好的发展蓝图。但这个市场如果没有足够的深度，易取恐怕也很难拿到钱。“如果把分众模式认为是电视广告的户外化，那么易取的模式就是报纸、杂志广告的户外化。”蔡晓阳说。
据AC尼尔森所提供的数据，今年上半年电视媒体的广告投放总额达到人民币2040亿元，而平面媒体——报纸和广告的广告投放总额也达到了410亿元。“分众一年能做20亿左右，我想易取一年做到十来个亿也是完全可能的。”
只是时间问题。
易取预计这个点，将在未来的2年内到来。
“等到我们也像分众、框架那样，客户会主动留预算给我们时，易取的日子就很好过了。”目前这段时间被认为是新媒体必须要经历的一个阶段，目前易取也像最初的分众、框架那样，用“人海战术”去敲客户的门。像玛花纤体这样“易取进的每个城市都会投，每个月都会续约”的客户相对还是少。
一箭三雕的扩张。
“在一个新的商业模式最开始时，最重要的事情就是要把尽量多的人拉进来，共同炒热这个市场。”经历过聚众发展阶段的蔡晓阳说，“如果聚众一开始是1个城市做40个公司，很难想象它能做起来。”不过，聚众走了另一条路，一个城市由五六个加盟公司一起做，等到市场成熟之后再把这些公司合并起来。
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